来源：凤凰网汽车
“K5新款在韩国三天的销售业绩超过1万辆”，这对于现代起亚汽车集团而言，无疑是一条振奋人心的好消息。但作为同步在中国上市的凯酷（ALL NEW K5）能赢得中国消费者的认可吗？
7月24日，疫情后国内首个A级车展——第二十三届成都国际汽车展览会正式开幕。汽车企业终于熬过了近10年来的最艰难时刻，东风悦达起亚也在本次车展上摩拳擦掌，准备大干一场。
“那些没能打败我们的，终将使我们变得更强大。”在车展发布会上，现代汽车集团（中国）副总裁、东风悦达起亚总经理李峰喊出了这句名言。显然，经历近几年市场的拷打以及疫情的蹂躏，再次回归韩系品牌的李峰，干劲十足。
在发布会上，李峰透露了起亚的新发展理念：“发现起亚”。作为已经进入中国市场18年的品牌，起亚的“发现”从何谈起？对此，李峰解释了两点：一是找到起亚的价值，创造更好的产品；二是，让用户发现起亚，起亚应该与用户的心相契合，相互共鸣。
显然，东风悦达起亚想通过更好的产品，让消费者重新发现起亚的品牌价值。但已经深耕中国市场近二十载的起亚，如何在新市场环境下塑造起全新的价值？
作为汽车品牌，当然以产品说话。“全新凯酷是起亚在中国同步推出的全球战略车型，代表了目前起亚制造的最高水平。”并且，相较于海外版，东风悦达起亚品牌营销室室长权一权表示凯酷（ALL NEW K5）结合了中国用户使用习惯，进行针对性的改进，如造型更酷，空间更大，动力更强，配置更高。
以下是关于凯酷（ALL NEW K5）更多的产品信息：
问：凯酷（ALL NEW K5）今天正式公布了预售价格，这样的价格定位是怎么考虑的？您认为，现在的价格能否打动消费者？
答：凯酷（ALL NEW K5）有“三个酷”——看上去很酷，开起来很酷，当然，它的价格更酷。
首先我们认为这款产品是很酷的。从设计上来看，凯酷（ALL NEW K5）延续了起亚设计的基因，并用颠覆性灵犀美学设计，满足Z世代青年对时尚和个性的要求。无论是进化的虎鼻格栅、心跳式大灯还是浓烈轿跑风的侧面造型，都充满诱惑力。从产品力上来看，凯酷（ALL NEW K5）在最新的i-GMP平台上开发，应用具有历史性突破的CVVD技术，配备双12.3英寸组成的一体式大屏、符合最高国家标准的驾驶辅助系统等前瞻科技。总体来说，它有着灵犀美学设计、前瞻智能科技和高级格调座舱三大产品核心优势，由内到外的散发魅力，给用户带来驾乘皆优的全新选择。
当然，很酷的产品也要配合很酷的价格。凯酷（ALL NEW K5）的价格也非常贴近用户的实际。这款新车面对的是90后年轻人群，他们为自己的美好生活而努力，自然希望以最低的付出获得进阶的产品力，以满足自己对高品质生活的追求。凯酷（ALL NEW K5）愿意用一个符合产品价值，且贴近年轻用户实际生活的价格，让更多用户先人一步的享受这款梦想座驾。
问：凯酷（ALL NEW K5）第一次明确提出“专为Z世代打造”，提出这样的定位是出于怎样的考量？如何平衡品牌年轻化和Z世代的实际消费能力，达到“品销合一”？
答：凯酷（ALL NEW K 5）是专为Z世代青年高定的酷感科技座驾。它所面对的用户是互联网的原住民，是被植入创新基因的精英族群，已经成为汽车消费方向的决定性因素。他们更对自己的消费需求和消费能力有着准确的认知，要求自己的座驾既要能够满足彰显品位的需求，又要能够带来真正的享受。他们也敢于消费，但是这种敢于消费不是盲目的消费，他们希望用最合理的价格买到更具品质，更能体现态度的产品。
凯酷（ALL NEW K5）就是要与Z世代青年做CP。针对Z世代青年的严苛要求，东风悦达起亚应用最前沿的技术，最潮流的设计，最时尚的沟通，最体贴的服务，打造出这款内外兼修的酷感科技座驾，完美适配他们的需求。我们有信心让凯酷（ALL NEW K5）成为Z世代青年心中的Dream Car。
今天所公布的预售价格，也充分考虑了Z世代年轻人群的购买力，相信以凯酷（ALL NEW K5）凭借卓越的品质与亲民的价格，一定能达到“品销合一”，成为当下最受Z世代青年欢迎的轿跑车。
问：凯酷（ALL NEW K5）作为全球车型，进入中国市场如何实现本土化，满足中国用户需求？与海外版相比又有哪些提升 ？
答：东风悦达起亚更懂Z世代用户，凯酷（ALL NEW K5）更适应Z世代青年。东风悦达起亚深耕中国市场18年，对中国年轻用户的需求有着深刻的洞察和了解。在此基础上，东风悦达起亚率先引进全球战略车型凯酷（ALL NEW K5），用最优设计和最先进技术满足年轻用户对新产品的追求。针对中国年轻用户的需求，凯酷（ALL NEW K5）也进行了进一步的改善，使其更适合中国用户。
凯酷（ALL NEW K5）的核心优势可以用5个K来体现。首先是KEEN（激烈），凯酷（ALL NEW K5）激进颠覆的前卫动感设计强烈刺激用户视觉感官，就像跃动的多巴胺，让你怦然心动。
其次是KINETIC（动能），全球首创的第四代CVVD技术进一步提升动力，就像沸腾的肾上腺，让凯酷（ALL NEW K5）充满动能。再次是KNIGHT（骑士），第三代i-GMP平台让凯酷（ALL NEW K5）拥有优雅的荷尔蒙，为用户带来极佳的驾乘体验。
再次是KING（王者），凯酷（ALL NEW K5）的品质不是单纯的数据表达，它完美的基因链为用户营造更好的高品质空间。最后是KNACK（本领），凯酷（ALL NEW K5）搭载更多的智能配置，进化的潜意识为用户带来更具未来感的智能驾驶体验。相较于海外版，凯酷（ALL NEW K5）结合中国用户使用习惯进行了针对性的改进，它造型更酷，空间更大，动力更强，配置更高。
造型更酷：霸气金属网状格栅和加宽的镀铬进气口带来更具科技感的时尚型格。空间更大：相较海外版车型，凯酷（ALL NEW K5）的车身长度增加75毫米，轴距增加50毫米，配合全新平台长背短尾的完美比例，展现出动感轿跑风范，同时也为用户带来舒适自由的超大空间。
动力更强：凯酷（ALL NEW K5）提供1.5T和2.0T两款涡轮增压发动机，相较于海外版的2.0L自然吸气和1.6T涡轮增压发动机，动力系统进一步升级，让年轻用户畅享“驭我所欲”的驾控乐趣。
配置更高：新车采用由两块12.3英寸屏幕组成的双联屏，配备SBW旋钮式电子换挡、百度智能互联系统3.0等先进配置，让用户享受便利的同时，更凸显出高雅型格。
问：如何真正把凯酷（ALL NEW K5）这款优秀的产品传播出去，与用户形成更深层次的共鸣，达到“叫好又叫座”的效果？凯酷（ALL NEW K5）会有怎么样的规划去吸引当代消费者？
答：凯酷（ALL NEW K5）是专为Z世代青年打造的酷感科技座驾，将开启未来新潮流，因此我们也为凯酷（ALL NEW K5）准备了贴近年轻用户的创新传播方式。
首先树立“三重目标”，对于凯酷（ALL NEW K5），我们希望能够重聚媒体关注度，重构媒体和用户对东风悦达起亚的认知，重塑企业和经销商的信心。
在此目标基础上，我们制定了三大传播策略：
第一寻找差异、建立标签，让媒体和用户发现一个全新的起亚，认识一个独一无二的凯酷（ALL NEW K5）；
第二是带话题、带节奏，通过贴近年轻用户实际生活，深入用户内心的营销活动和营销话题，形成有节奏的传播；
第三是社交式、矩阵化，打造年轻用户圈层，围绕年轻用户social层面发力。
当然，传播的核心是产品。凯酷（ALL NEW K5）有着独特的型格和领先的产品力，结合年轻用户的核心购车需求，我们将围绕黑科技、人与车的姿态美学、酷我年轻人的生活方式，传递“平台一哥”、“型男的姿态”、“操控的王者”三个标签，与用户一起，展现酷我好姿态、酷我好内在和酷我好状态。
问： 凯酷（ALL NEW K5）被称为战略旗舰，承担着品牌复兴的使命，那么如何从销售、用车、售后等方面更加适应年轻用户？
答：首先，坚持用户第一是东风悦达起亚的首要经营理念。购车从来不是一锤子买卖，作为一个大件消费品，一辆车将陪伴用户多年，产品实力、用车感受、售后服务都将影响用户的生活，影响用户对品牌的印象。因此，东风悦达起亚坚持用户导向，从“运营车”转变为“运营人”，让用户实现高品质汽车生活。
凯酷（ALL NEW K5）专为Z世代青年打造，一套满足其实际需求、适应其消费模式的策略非常重要。针对此，东风悦达起亚打造全生命周期的服务生态链，实现用户购车、用车全过程覆盖，进而推动终端良性发展。
以新技术开创新生活。凯酷（ALL NEW K5）在延续颜值优势的基础上，同步引入全球领先的核心技术，将全球首创的第四代CVVD技术率先应用到凯酷上，打破了以往豪华车和跑车优先的惯例。这一先进技术的应用将明显降低用户的用车成本，给用户带来更佳出行体验。更多前瞻性科技全面适应年轻精英对科技的向往。
以互联网思维引导销售。无论是从行为模式还是从消费习惯，互联网化是吸引Z世代青年的首要条件。凯酷（ALL NEW K5）将以互联网思维引导销售，我们将实现线上完成一切注册和交易，整体更加便利；摒弃传统,，专门出台简单的、真正让利消费者的金融政策，用“真实”与用户交心。
以圈层理念运营用户。凯酷（ALL NEW K5）也将为Z世代用户打造一个圈层，为用户提供超乎期待的定制化售后服务，及时、到位、快速的相应用户需求，以多种社交活动促进用户之间、用户与经销商与企业之间，多重联动等。通过运营用户的理念打造圈层，并实现圈层裂变，进一步推动品牌发展。
